Alternativa de exportación: Asociatividad

23 junio, 2013

Hoy en día la globalización es toda una realidad y sumado a esto la tecnología como el internet se ha desarrollado a tal punto que cada día es más fácil que los fabricantes o productores coloquen sus productos en el exterior. Se han abierto abierto las puertas del mundo a las pequeñas y medianas empresas que antes no tenían la posibilidad de ofertar sus productos más allá de las fronteras de su país.

En los últimos años, el Perú ha firmado acuerdos de libre comercio con varios países y bloques económicos lo que han permitido que se abran nuevos mercados de alta rentabilidad y con suficiente poder adquisitivo para nuestros productos. Los trámites para efectuar una exportación definitiva se han simplificado considerablemente, todo aquel que tiene un RUC (Registro Único de Contribuyentes) puede hacerlo.

Pero no todo es tan fácil como suena, ya que si bien la globalización ha contribuido a la expansión de nuestra economía, también ha generado una competencia mucho más ardua. Hoy día los fabricantes de cualquier país ya no sólo compiten con sus paisanos sino con el mundo entero.

De esta misma forma, los compradores de productos extranjeros se han vuelto cada vez más exigentes, tanto en cuanto a la calidad que exigen como a los volúmenes que demandan. Los compradores de productos extranjeros no quieren negociar con miles de pequeñas empresas que les venden unos cuantos productos porque eso implica tiempo invertido y por ende eleva sus costos. Hoy, los compradores del mundo globalizado son más exigentes y más comodones, exigen mejores productos, más baratos y además una mejor atención.

Si bien las grandes empresas tienen la capacidad económica para adecuarse a ese nuevo tipo de exigente demanda las pequeñas empresas no tienen esa facilidad. Las primeras pueden hacer grandes investigaciones de mercado que les permitan saber exactamente qué demanda y cómo lo demanda el comprador extranjero, tienen los recursos económicos tanto para producir los volúmenes exigidos como un mejor poder de negociación tanto con las empresas de servicios como con sus compradores.

Sin embargo, las pymes no suelen contar con gran capacidad financiera y por ende les es difícil producir grandes volúmenes de productos y no siempre pueden acceder a los mejores insumos ni a capacitación técnica, con lo cual la calidad de sus productos no siempre es la que exige la demanda extranjera. Además, muchas veces les es difícil cumplir con los requisitos regulatorios extranjeros.

La asociatividad es formar una alianza productiva entre distintas empresas naturales o jurídicas para poder realizar un trabajo articulado.

BENEFICIO QUE OTORGA LA ASOCIATIVIDAD

- Combinar conocimientos, contactos y recursos financieros (acceden a mejores créditos).

- Aumentan volumen de producción.

- Acceder a mejor tecnología.

- Mejorar el poder de negociación y compra.

- Reducir costos y gastos (economía de escala).

- Compartir el riesgo y costo de acceder a los mercados exteriores.

- Acceder al apoyo de organizaciones gubernamentales y no gubernamentales que suelen buscar a los grupos de empresas que están asociados para brindarles su apoyo ayudándoles tanto en capacitación como en la búsqueda de mercados.

- Ser competitivos en los mercados internacionales.

PRINCIPALES CAUSAS DEL FRACASO DE LAS ASOCIACIONES

- Que los objetivos comunes no estén claramente definidos.

- Que no exista clima de confianza.

- Que no haya comunicación.

- Que no haya transparencia.

- Que haya conflicto de intereses o compitan entre sí mismos.

- Que no haya un liderazgo operativo.

- Que no tengan preparación para realizar las negociaciones.

- Que haya celos empresariales.


Que hace al día de hoy tan especial?

22 junio, 2013

DEPARTAMENTOS COMERCIAL Y DE PRODUCCIÓN. DOS MIRADAS, UNA MISMA EMPRESA

6 marzo, 2013

Es sabido que en las empresas existe un enfrentamiento entre el sector comercial y el de producción, en gran parte debido a que el objetivo de cada uno en lo cotidiano es básicamente diferente y en algunos casos opuesto.

El sector productivo corre y corre para lograr niveles de producción que abastezca los requisitos comerciales y reclamando más recursos económicos al sector administrativo, y a la vez que no sobrepasen la demanda de mercado y evitar así sobrestockearse produciendo problemas financieros.

El sector comercial busca oportunidades de negocio en forma constante, invirtiendo tiempo y recursos pero sabiendo que internamente tiene un límite para vender porque existe un rendimiento productivo determinado y es muy difícil crecer.

Pero qué sucede cuando este conflicto lleva a la falta de crecimiento de la empresa debido a la imposibilidad de ensamblar los dos sectores.

Siempre es necesario volver a revisar el objetivo general de la empresa, y de este modo apuntar todos los cañones hacia el mismo lado. Si el crecimiento es fundamental y a su vez el objetivo en común de los responsables de cada área, entonces la recomendación es una misma. El departamento de comercial deberá vender con objetivos de crecimiento porcentual por períodos (por ejemplo trimestrales o semestrales) y no vender en relación al stock, porque de este modo, como no se vende más no ingresa más dinero a la empresa, en consecuencia el sector de producción no tiene los recursos para producir más y vender más. Si existen ventas en concreto, entonces la empresa estará obligada a hacer optimizar el rendimiento productivo, a buscar recursos económicos y de este modo abastecer la demanda.

A su vez, existe un paso que es como un agujero negro en las empresas: el armado y despacho de pedidos. Como Producción está abocado a los niveles de fabricación óptimos para cada línea de producto y Comercial está ocupado en generar nuevas ventas y nuevos clientes, queda sin responsable jerárquico el último paso del despacho y así se generan grandes retrasos en las entregas y en consecuencia insatisfacción en los clientes.

En mi opinión, si no existen recursos para abrir un departamento de logística y distribución, es el área comercial la que debe responsabilizarse de este paso fundamental, básicamente porque es el más interesado en cumplirle al cliente porque es quien se comprometió y quien recibirá los reclamos en caso de no cumplir.

Conclusión

Para lograr un crecimiento sostenido es necesario pasar de ser tomadores de pedidos a ser vendedores.


Importancia de los Negocios Internacionales

1 octubre, 2012

hay-negocio El proceso expansivo de la globalización, ha obligado a los empresarios a formarse en su capacidad comercial y negociadora con el mundo exterior. Sin embargo, es importante que no sólo ellos estén inmersos en esta temática; su personal de trabajo, o aquel que esté capacitado para ello, también debería tener acceso a los aspectos más significativos del comercio exterior, la logística, el impacto que esto implica en la organización y hasta los aspectos legales relacionados con el negocio internacional. A continuación te brindamos algunas claves para saber como manejar esta actividad.

Las empresas no sólo se limitan a llevar a cabo operaciones privadas y gubernamentales a nivel local, sino también las empresas suelen contactarse con empresa ubicadas en otros países para emprender diversos tipos de negocios. Precisamente, esos negocios que emprende una empresa local con otra ubicada en otro país y que se plasma en una transacción, un acuerdo, un convenio, es lo que constituyen los negocios internacionales, es decir, es la relación existente entre una organización y su mundo exterior. Este tipo de actividad implica una serie de modalidades: comercio internacional (exportación e importación de bienes tangibles e intangibles); franquicias internacionales de negocios; licenciamiento internacional sobre derechos de propiedad intelectual o industrial; joint ventures, operaciones llave en mano, inversión extranjera directa, inversiones en cartera (bonos, papeles comerciales y acciones).

Entre los factores de éxito que podemos mencionar en las operaciones de los negocios internacionales, incluimos la competitividad, el apoyo financiero entre las partes y la logística y la distribución física internacional de las mercancías. Este último aspecto es de suma importancia ya que cuando los actores involucrados se encuentran en diferentes países, la concreción y el éxito del negocio se complica aún más. Para ello es importante que en toda operación de negocios internacionales, particularmente, en las de comercio internacional, participe una serie de empresas cuyos servicios logísticos serán necesarios prestar para que, finalmente, exportador e importador obtengan aquello que realmente esperan producto de la transacción que han efectuado. El vendedor: el pago por los bienes o servicios que ha entregado a su cliente importador y este último recibir las mercancías por las cuales ha efectuado el pago correspondiente.

Así mismo, es importante que los empresarios conozcan el ambiente internacional que los rodea. El negocio internacional implica entonces el manejo de la inversión extranjera y de la estructura de mercados, que se establece entre diferentes naciones. Dentro de este marco, es primordial que la empresa tenga pleno conocimiento de la situación política, económica, social, cultural, la diversidad de mercados y riesgos del país con el que establece el negocio; de esta forma se determinará si esta situación le afecta o no y si es preciso entablar o no el contacto comercial.

Finalmente, producto de los negocios internacionales, las empresas obtendrán una serie de beneficios que pueden resumirse en lo siguiente: La empresa obtiene un mayor posicionamiento competitivo; mejora la imagen de la empresa y de la marca; permite una rápida explotación de innovaciones; implica una ampliación del mercado interno; permite desarrollar economías de escala e impulsa la relación y credibilidad con socios locales. En suma, sea cual sea la modalidad de negocio internacional que la empresa realice, ésta contribuirá al proceso gradual y progresivo de internacionalización de las empresas y a su crecimiento y, por ende, al desarrollo y progreso de los países que fomentan dichas actividades.


Estrategia general para lanzar marca en las redes sociales

14 septiembre, 2012

empresa y redes sociales



El Fin de la Fiesta China

5 junio, 2012

El crecimiento desaparece, los sueldos aumentan: La economía de China está sumergida en un cambio histórico. Entro los inversionistas europeos crece la desilusión – uno de cada cinco incluso está considerando darle la espalda a este país. La República Popular China pierde su ventaja como un país de mano de obra barata.

El semana antepasada la cámara de comercio europea publicó una encuesta sorprendente. Más de uno de cada cinco empresarios piensa sobre la posibilidad de retirar su inversión de China e involucrarse con más intensidad en otros países que se encuentran en boom. Por ejemplo en Vietnam o India – o incluso en Sudamérica.

Mientras que la mayoría de empresas aún se deleitan con el boom de China e incluso algunas medianas empresas recién han descubierto este país como nuevo mercado de venta, parece que se produce una contra-corriente. Muchos inversionistas se sienten frustrados, porque China no cumple lo que promete. Tres razones son las que ocasionan este nuevo escepticismo de los inversionistas.

En primer lugar el crecimiento de China disminuye. En los últimos años la economía creció alrededor de 10% por año, para el año en curso el gobierno apunta a un 7,5%. Para los países occidentales esa quota sería bastante, pero para China es un retroceso. Desde hace una semana corren rumores sobre un posible paquete de estimulo por parte del gobierno. A corto plazo los inversionistas se beneficiarían de este tipo de programa, al mismo tiempo que suscita dudas de cuan sostenible sigue siendo el modelo de crecimiento de China. 65% de los encuestados considera la inseguridad económica como el mayor riesgo para las inversiones.

En segundo lugar, los costos salariales aumentan rápidamente. El ingreso promedio anual en la ciudades en los años 2000 y 2010 aumentaron de 9333 YUAN (1127 USD) a 36.539 YUAN (5526 USD), o sea se han cuadriplicado. La encuesta muestra que las empresarios europeos se quejan que no pueden encontrar empleados con talento y mantener a los talentosos en la empresa. Más de la mitad indica que el salario de los candidatos son excesivos.

En tercer lugar, muchas empresas extranjeras se quejan de las incertidumbres del marco jurídico para las empresas. Más de un tercio de las empresas encuestadas afirma, por ejemplo, el gobierno exige a las empresas extranjeras muchas más normas ambientales que a la competencia china. Más de dos tercios de las empresas dijeron que a través de estas desventajas se les había escapado la oportunidad de hacer negocios. Las pérdida total de ingresos fue de miles de millones.

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